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我們不能坐等無(wú)縫管廠家“自給自足”時(shí)，才自然生成話語(yǔ)權(quán)，這等于放棄爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。其實(shí)，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國(guó)鉀肥對(duì)外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國(guó)談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷(xiāo)售合同。該合同量為100萬(wàn)噸(20%上下浮動(dòng))，到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%，打破了國(guó)際巨頭價(jià)格壟斷的夢(mèng)想。在大宗資源類(lèi)商品的進(jìn)口上，如何爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)，功夫在談判桌上，更在談判之外。中國(guó)鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問(wèn)題的一個(gè)方面，而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動(dòng)性和話語(yǔ)權(quán)，還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問(wèn)題。面對(duì)國(guó)際巨頭的價(jià)格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來(lái)解決問(wèn)題。爭(zhēng)取國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，是中國(guó)企業(yè)，尤其是諸多國(guó)企的共同責(zé)任和努力方向，無(wú)論有多么艱難，都不能放棄。
山西長(zhǎng)治山特金屬制品有限公司是一家以 無(wú)縫鋼管為主的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，公司地理位置優(yōu)越交通十分方便。我們交貨及時(shí)，價(jià)格低，質(zhì)量?jī)?yōu)，節(jié)假日照常營(yíng)業(yè)。公司憑借雄厚的實(shí)力，豐富齊全的規(guī)格品種，完善的質(zhì)量保證，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷地受到新老用戶及業(yè)內(nèi)人士的肯定和信任，我們本著及用戶之所及，想用戶之所想的服務(wù)宗旨不斷地拼搏，進(jìn)取，在此對(duì)多年來(lái)支持我們的各行各業(yè)的新老朋友表示由衷的感謝，愿我們今后的合作更加愉快！我們一貫堅(jiān)持 “ 質(zhì)量di yi、信譽(yù)至上 ” 的生產(chǎn)服務(wù)宗旨，奉行 “ 以人為本，誠(chéng)信立業(yè) ” 的經(jīng)營(yíng)理念，秉承 “ 只有專(zhuān)業(yè)，才成事業(yè) ” 的發(fā)展思路，竭誠(chéng)為廣大新老用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)。
主導(dǎo)了中國(guó)鋼鐵行業(yè)數(shù)年來(lái)進(jìn)口無(wú)縫管廠家談判的中鋼協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)羅冰生和單尚華21日宣布退休，隨著無(wú)縫管廠家年度談判的終結(jié)，曾經(jīng)參與、影響著中國(guó)無(wú)縫管廠家談判的“元老”的退休，被業(yè)內(nèi)視為“無(wú)縫管廠家談判舊時(shí)代的結(jié)束”。舊時(shí)代的結(jié)束，通常意味著新時(shí)代的到來(lái)。但是，在無(wú)縫管廠家談判上未必能那么容易迎來(lái)新時(shí)代。在無(wú)縫管廠家談判“舊時(shí)代”，由于中國(guó)方面缺少話語(yǔ)權(quán)，在進(jìn)口無(wú)縫管廠家時(shí)總是硬不起來(lái)，“中國(guó)模式”、“中國(guó)價(jià)格”在一次次的談判中化為烏有。在無(wú)縫管廠家談判上，套用中國(guó)一句俗語(yǔ)“打鐵需要自身硬”。留有嚴(yán)重計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的國(guó)內(nèi)無(wú)縫管廠家價(jià)格雙軌制改革問(wèn)題，還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺(tái)問(wèn)題、無(wú)縫管廠家里的“含腐量”問(wèn)題等使得中國(guó)鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來(lái)。隨著元老的退休，談判者必將換將。但是，在基本談判格局沒(méi)有變化的情況下，人的因素不是決定性因素，我們不能忘記一個(gè)基本的市場(chǎng)規(guī)律供求關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格。話語(yǔ)權(quán)靠談判，更靠市場(chǎng)。國(guó)土資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，中國(guó)2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦，同時(shí)中國(guó)還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國(guó)3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)口，鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會(huì)長(zhǎng)鄧崎琳也表示，到2015年，我國(guó)自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%，提高到45%左右;進(jìn)口鐵精礦中的權(quán)益礦比例也將有較大，預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的不到15%，提高到50%以上。當(dāng)然，我們不能坐等無(wú)縫管廠家“自給自足”時(shí)，才自然生成話語(yǔ)權(quán)，這等于放棄爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。其實(shí)，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國(guó)鉀肥對(duì)外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國(guó)談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷(xiāo)售合同。該合同量為100萬(wàn)噸(20%上下浮動(dòng))，到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%，打破了國(guó)際巨頭價(jià)格壟斷的夢(mèng)想。在大宗資源類(lèi)商品的進(jìn)口上，如何爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)，功夫在談判桌上，更在談判之外。中國(guó)鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問(wèn)題的一個(gè)方面，而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動(dòng)性和話語(yǔ)權(quán)，還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問(wèn)題。面對(duì)國(guó)際巨頭的價(jià)格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來(lái)解決問(wèn)題。爭(zhēng)取國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，是中國(guó)企業(yè)，尤其是諸多國(guó)企的共同責(zé)任和努力方向，無(wú)論有多么艱難，都不能放棄。
種規(guī)格，材質(zhì)無(wú)縫鋼管，精密管，質(zhì)量好，價(jià)格低，鋼管廠交貨快價(jià)格低，保證質(zhì)量，生產(chǎn)的精密鋼管無(wú)麻點(diǎn)、劃痕、裂紋、翹皮等外觀缺陷，內(nèi)外表面光亮，精密程度遠(yuǎn)大于普通鋼管，較小公差2絲。因此，常用于對(duì)精密度和光潔度要求較高的領(lǐng)域，以達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低加工成本的目的。精密鋼管技術(shù)條件為：內(nèi)外徑公差：0.03-0.05mm內(nèi)孔精度：H7—H10內(nèi)孔粗糙度：Ra≤0…
檢查材料質(zhì)量合格證明書(shū)、標(biāo)識(shí)及檢驗(yàn)報(bào)告是否符合現(xiàn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范的要求。鋼板厚度及允許偏差是否符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求。鋼材外觀質(zhì)量是否符合現(xiàn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，當(dāng)鋼材表面有銹蝕、麻點(diǎn)或劃痕等缺陷時(shí)，其深度不得大于鋼材厚度允許偏差值的12；鋼材表面的銹蝕等級(jí)應(yīng)符合現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)涂裝前鋼材表面銹蝕等級(jí)和除銹等級(jí)GB8923規(guī)定的C級(jí)及C級(jí)以上；鋼材端邊或斷口處不應(yīng)有分層、夾渣等缺陷。
第二：放樣下料
在放樣前必須用鋼卷尺對(duì)鋼板進(jìn)行檢查，并找正。鋼材的放樣尺寸按卷管的中徑計(jì)算，放樣后在鋼板上打上樣沖，并標(biāo)出鋼板的中心線。管道坡口加工宜采用機(jī)械方法，也可采用等離子弧、氧乙炔焰等熱加工方法。火焰切割前應(yīng)將鋼材表面距切割邊緣50mm范圍內(nèi)的銹斑、油污等干凈。采用熱加工方法加工坡口后，應(yīng)除去坡口表面的氧化皮、熔渣及影響接頭質(zhì)量的表面層，并應(yīng)將凹凸不平處打磨平整，切口上不得產(chǎn)生裂紋，并不宜有大于10mm的缺棱，切割后應(yīng)邊緣上的氧化物、熔瘤和飛濺物等。機(jī)械加工時(shí)，加工表面不應(yīng)出現(xiàn)臺(tái)階。對(duì)接坡口根據(jù)工藝及規(guī)范的要求進(jìn)行加工，簿板一般采用V型坡口，厚板采有X型坡口，對(duì)于小于6mm的板材，可不加工坡口，但在反面焊接時(shí)，必須砌底清根。切口或坡口邊緣上的缺棱，當(dāng)其為1～3mm時(shí)，可用機(jī)械加工或修磨平整，但不能超過(guò)的1/10；當(dāng)缺棱或溝槽超過(guò)30mm時(shí)則用Φ3.2以下的低氫型焊條補(bǔ)焊，并修磨平整。切口或坡口邊緣上若出現(xiàn)分層性質(zhì)的裂紋，需用10倍以上的放大鏡或超聲波探測(cè)其長(zhǎng)度和深度。當(dāng)長(zhǎng)度a和深度d均在50mm內(nèi)時(shí)，在裂紋的兩端各延長(zhǎng)15mm，連同裂紋起用鏟削、電弧氣刨、砂輪打磨等方法加工成坡口，再用Φ3.2的低氫型焊條補(bǔ)焊，并修磨平整；當(dāng)其深度d大于50mm或累計(jì)長(zhǎng)度超過(guò)板寬的20％時(shí)，除按上述方法處理外，還應(yīng)在板面上開(kāi)槽或鉆孔，增加塞焊。
第三：管節(jié)的卷制
在卷管加工過(guò)程中，應(yīng)防止板材表面損傷。對(duì)有嚴(yán)重傷痕的部位必須進(jìn)行修磨，使其圓滑過(guò)渡，且修磨處的壁厚不得小于設(shè)計(jì)壁厚。鋼板卷管采用一次性成型工藝，卷制時(shí)，先將鋼板兩頭壓彎，直徑應(yīng)小于卷管直徑。然后調(diào)整滾床壓力，分二到三次卷制鋼管。將卷好的管節(jié)點(diǎn)焊加固，御下滾床后運(yùn)往焊接平臺(tái)施焊。
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